我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FMW
同時也有4045部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅《絕對零域》 ξ槍剎〃,也在其Youtube影片中提到,★★★九月份抖內金主榜★★★ 第一名 寓閎 10000臺幣 第二名 雞雞 8000臺幣 第二名 伊伊 8000臺幣 第三名 龍龍 7500臺幣 第四名 噗噗 6666臺幣 第五名 起笑 5500臺幣 第六名 清寶 2500YT 第七名 凱薩 2000臺幣 第七名 孤獨 2000臺幣 第七名 恐龍 2...
「寶可拳2」的推薦目錄:
- 關於寶可拳2 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
- 關於寶可拳2 在 In my 3 place Facebook 的最讚貼文
- 關於寶可拳2 在 敏迪選讀 Facebook 的最佳貼文
- 關於寶可拳2 在 《絕對零域》 ξ槍剎〃 Youtube 的精選貼文
- 關於寶可拳2 在 Leo 里歐 Youtube 的最佳貼文
- 關於寶可拳2 在 《絕對零域》 ξ槍剎〃 Youtube 的最佳貼文
- 關於寶可拳2 在 [問題] 多人同樂寶可拳和馬車8選擇- 看板NSwitch 的評價
- 關於寶可拳2 在 【寶可拳DX】#2 高難度團體戰猛開大絕!我進步了?XD ... 的評價
- 關於寶可拳2 在 急問!Switch的寶可拳DX 雙人對戰(非連線) 如何設定?! 的評價
- 關於寶可拳2 在 寶可拳超夢在PTT/mobile01評價與討論 的評價
- 關於寶可拳2 在 寶可拳超夢在PTT/mobile01評價與討論 的評價
- 關於寶可拳2 在 Nmia 尼未亞- 任天堂今日宣佈,《寶可拳... - Facebook 的評價
- 關於寶可拳2 在 Re: [情報] 寶可拳DX NSO會員期間限定免費遊玩- nswitch 的評價
- 關於寶可拳2 在 Re: [情報] 寶可拳DX NSO會員期間限定免費遊玩 的評價
- 關於寶可拳2 在 [情報] 港任宣布港版寶可拳有繁體中文版特典- 看板NSwitch 的評價
- 關於寶可拳2 在 [閒聊] 野球拳+左右互搏變即死技是什麼概念 - PTT 熱門文章Hito 的評價
- 關於寶可拳2 在 [情報] 寶可夢新無印莉莉艾和莫恩日月神伏筆- c_chat | PTT動漫區 的評價
寶可拳2 在 In my 3 place Facebook 的最讚貼文
#小球妹妹的第一口副食品
#4M15D
不想面對的還是來了,😅😅
小球妹妹要開始吃副食品了!
第一胎時借了很厲害的副食品專用料理機,
小心翼翼地照著書上說的,怕過敏新的食物要先少量嘗試好幾天,
每次為了磨一點點的泥,卻要洗好多的配件,
怕孩子吃的不夠營養,怕買到農藥殘留,總是特意去有機食品店購買。
媽媽累沒有關係,可是小孩不買單時真的是覺得到底!!為誰辛苦為誰忙 (淚崩)
想到五年後又要再次面對副食品人生,真的是心懷膽怯。
而且自從黃瑽寧醫師說了可以多樣化少量嘗試後,這一次我不想讓自己那麼累了。(握拳)
這時煮婦界的明燈 林姓主婦的家務事出套書開始預購了,
#林姓主婦的家務事4 : 一條龍餐桌, 從家庭料理到副食品 (2冊)
這次要教無所適從的媽媽們如何一條龍的完成一家人的餐食,這不正適合我這個日煮兩餐的二寶媽!
林姓主婦的家務事,我已經收藏了前面三本,
以料理為主的前兩本,作法都很清楚簡單易懂,還包含很多媽媽親切的碎碎唸(稱讚的意思)。
收納為主的三書,我也很常翻閱,
因為我就是一個很不擅長收納的人(老實),
書中講的好幾個收納觀念,我覺得非常實用,
而且同樣家有熱愛樂高的小男孩,更是覺得這種媽媽寫的收納書才有真實感,
坊間太多書,完美到感覺只有新成屋才能達成...
一開始追蹤林姓主婦時就知道她很會料理,
網路人設擅長料理的媽媽,掏心掏肺承認自己在第一胎時面臨副食品的苦難,
我真心覺得她超級勇敢,
這也是為什麼我連書都沒看到就願意推薦。
真的啦,林姓主婦的書大推,必收集!
尤其是廚房苦手的新手媽媽趕快預購起來~
只是抱歉內,我本來要提早發文的,
因為預購日當晚,
我真的是累到預購完搶到兩種贈品後就睡著了,
因為預購那天我生日,
我默默的把它當成林姓主婦送我遲來的禮物啦(人家根本不認識你好嗎)😆😆
各大通路熱烈預購中,真心幫忙推薦啦~~
#小球妹妹的嬰兒日記
#副食品
寶可拳2 在 敏迪選讀 Facebook 的最佳貼文
#中國限電太猛了連紅綠燈都關了
不知道你身邊有沒有在中國管理工廠的台商朋友,
你問問他們,最近應該有一波大型停電潮。
尤其是在蘇州、崑山、浙江、廣東這一帶,
小至家戶用電,
大至富士康子公司的工廠,
通通限電停電,大家放假囉~
.
#停電狀況到底多嚴重
工廠沒電,頂多就是大家回家放假對吧?
那你就太簡單了,有些是會有工安危機的。
在遼寧省,一家呼吸機突然停止工作的工廠不得不將 23 名員工一氧化碳中毒送往醫院。
還有一些人在通風不良的房間裡使用爐灶取暖,結果送醫急救。
這些是工廠停電的慘況,那家戶用電呢?
台灣前陣子也是有分區限電,
但中國這個不一樣,他們不是只有家裡不能開暖氣、看電視而已,
他們是整個城市都限電了!
舉凡路燈、地鐵通通不亮,
更扯的是連紅綠燈都關起來了!
媽呀,這已經不只是限電政策,而是模擬世界末日吧!
.
到底為什麼會停電停到出人命?
這是好幾個原因疊加在一起的。
#第一是缺煤
對,答案就這麼樸實無華。
煤炭佔全中國發電量超過70%,
但基於幾個原因使得中國買不到足夠的煤礦。
一來是現在中國積極復工,
所有工廠全力運轉,使得用電量高速上升,國營企業買煤的速度根本追不上工廠的需求。
再加上中國現在要追求碳中和,煤廠都不給生產了,
空有寶山,但礦區開工率不到50%,工廠看的到賺不到。
關於碳中和這個我們等等細聊。
二是中國自己擋澳洲
我們上週才提到澳洲抗中。
自從澳洲開始說要調查Covid-19起源後,
中國就開始大量禁止澳洲商品進口,
其中就包含了澳洲煤礦。
中國這可是自傷拳啊,因為澳洲是全世界第二大煤碳出口國,
少了他們的供給,中國根本買不足需要的煤炭,
只少轉向北邊的蒙古和南邊的印尼購買。
但蒙古的產量沒那麼多,而且因為疫情又封了邊境,
印尼則必須先應付能源需求同樣飆升的東南亞各國。
中國左看看右看看,
哇,已經煤法度了。
.
#第二是習大大說要減碳
中國的減碳能源政策已經講了好幾年了。
大概從2015年習大大就說要「能耗雙控」,
還到各個國際組織上立下「中國會在2030碳達峰、2060年達到碳中和」的flag。
習大大就像在外面亂答應客戶的慣老闆,
回到國內叫所有省級幹部通通交出成績單,每個人給我減碳減個一倍。
可是中國現在還是全力衝刺經濟,工廠產能全開,
再加上中國本身又不是什麼綠色能源大國,
你說要減少碳排放,肯定也會同步降緩經濟增長,
麵包和愛情,你要哪一個?(等一下怎麼會有愛情)
.
所以中國官媒現在就把輿論怪到地方政府頭上。
人民日報有篇社論這樣說:
標題:人民快評:多地拉閘限電,不能讓老百姓生活受限
內文:
一些省份並未完成“能耗雙控”要求,壓力之下,便急踩剎車,選擇限電。實際上,東北地區已經首先對非居民執行了有序用電,但是在執行後仍存在電力缺口,目前整個電網有崩潰的危險,才採取了對居民限電的措施。限電需要職能部門妥善把握。找到精準切口,早部署早安排,別事到臨頭再眉毛鬍子一把抓,考驗各地的治理能力。
.
「習大大的限電政策沒有不對,是地方政府執行錯誤」,
.
現在大概是這樣的風向。
所以前陣子中國國家發改委還發布了一份《2021年上半年各地區能耗雙控目標完成情況晴雨表》,
結果30 個地區中只有 10 個達標。
於是黨就把一些沒達標的省分通通標紅字,設為一級預警。
這些被點名的城市只好在短時間內採取「積極」的行動,開學前趕作業,
就造成我們現在看到的「工廠停工,紅綠燈不紅」的極端作法。
而且還有些地方公告「每天早上七點到晚上11點停產」,
傻眼,那不就是正常上班時間?
所以也有些工廠為了趕客戶訂單,索性叫員工通通改夜班,規避政府停電要求。
.
#到底會有多大影響
基本上像煉鋁、煉鋼、水泥製造和化肥生產等電力密集型行業,通通都會受影響。
約有7%的鋁產能出問題,29%的全國水泥產量下跌。
也因此,野村證券已經下修中國2022全年的預估GDP增長率,從8.2%下修到7.7%。
現在已經很多財經媒體在彙整受到影響的台商名單。
基本上只要設在蘇州、崑山等省分的工廠都會先停工4到7天,
接著再看看政府有沒有下一步指示。
那為什麼我說可能會延續好幾個月呢,
因為缺煤和碳中和都不是三五天可以解決的大問題。
就算現在提早放十一長假,
回到工廠後缺電問題還是沒解決,那還不是一樣要停工。
已經有分析師預估,這一波限電恐怕會延續到明年春天,
除了股票市場會受影響外,
你我在大賣場購買的中國製商品可能也都會漲價(因為電價變貴)。
所以彭博Bloomberg就說,
中國這一波限電帶來的經濟衝擊,恐怕會比恆大垮台還要嚴峻喔。
.
最後在留言區附上中國鄉民趣味解讀。
他們說黨限電是深謀遠慮,
最大用意是要打擊外國企業,讓美帝賺不到錢。
天阿,這麼聰明的做法我怎麼沒想到?
真不愧是黨,英明!
全文放在敏迪選讀官網
https://www.mindiworldnews.com/20210928-2/
---我是工商線---
敏迪我推出了一個商品叫國際觀察曆
一年365天,帶你認識全世界所有國家
而且還介紹什麼是什葉派遜尼派、CPTPP是誰發起的、左右派怎麼分
現在正在集資中,預計10月底就會結束集資了
想要和我一起在2022年認識全世界
歡迎參觀選購~
https://bit.ly/3kevH87
寶可拳2 在 《絕對零域》 ξ槍剎〃 Youtube 的精選貼文
★★★九月份抖內金主榜★★★
第一名 寓閎 10000臺幣
第二名 雞雞 8000臺幣
第二名 伊伊 8000臺幣
第三名 龍龍 7500臺幣
第四名 噗噗 6666臺幣
第五名 起笑 5500臺幣
第六名 清寶 2500YT
第七名 凱薩 2000臺幣
第七名 孤獨 2000臺幣
第七名 恐龍 2000臺幣
第七名 寬哥 2000臺幣
第七名 粽子 2000臺幣
第七名 墨羽 2000臺幣
第七名 惡魔 2000點卡
第八名 海豚 1500臺幣
第九名 抬抬 1000臺幣
第九名 小鴨 1000臺幣
第九名 恩恩 1000臺幣
第九名 冷淡 1000臺幣
第九名 阿綸 1000臺幣
第九名 蓋印 1000臺幣
第九名 克翔 1000臺幣
第九名 丞丞 1000臺幣
第九名 江北 1000臺幣
第九名 小程 1000臺幣
第九名 牛奶 1000點卡
第十名 玹德 500點卡
★★★十月份抖內金主榜★★★
第一名 雞雞 5000臺幣
第二名 惡魔 3000點卡
第四名 寓閎 2000臺幣
第三名 孤獨 2000臺幣
第三名 墨羽 2000臺幣
第四名 陳心 1000臺幣
第四名 凱薩 1000臺幣
第四名 小鴨 1000臺幣
第四名 才才 1000點卡
大家好 我是絕對の零域 隊長 《絕對零域》 ξ槍剎〃
斗內槍剎福利:
★首先提醒~拜託~各位粉絲.觀眾 不要偷家裡家長的錢錢儲值or抖內~
家人賺錢不容易,且請不要拿自己的吃飯錢贊助我,請填飽肚子
拜託拜託拜託!!!請求各位贊助者遵守!!!
1.★★單筆贊助超過4000元~金主轉盤轉一次~本次新增11200鑽、22400鑽、、33600鑽槍剎跟你們拚運氣了!
2.★★單筆贊助超過4000元~贈送一台 槍剎專屬 行動電源 or 特製保溫杯 or 特製高級傘(可選擇超商收貨.郵寄到府)
(1. 2. 福利可同時領取~)
3.★贊助滿500可+遊戲好友~直播房卡轉轉樂可卡位2場
4.★贊助滿1000會有一場直播為您做封面。收到斗內後我會跟你聯絡哦~可以操控我做壞壞的事情..!?
(觀眾休閒場.觀眾排位場.交流賽代播.房卡轉轉樂.房卡獵殺戰.通話聊天台.我畫你猜台.唱歌欣賞台.照片欣賞台.水上拳擊台)
5.★累積贊助滿2000會給實習管管板手唷~還有專屬管管LINE群!!
6.★★單筆贊助超過2000元~贈送一張有槍剎醜照.LOGO的明信片~
★單挑房卡一場收費500元(無斗內福利)
★陪打1小時半500元(無斗內福利)
(經典.排位.團隊)
抖內方式 綠界超商繳費.7-11無摺存款.轉帳郵局or華南
★綠界 超商付款抖內.贊助 連結:
https://p.ecpay.com.tw/E870A
綠界抖內不會的可以私訊我唷~
直播中抖內會跳斗內語音唷~
★7-11中國信託ATM存款: 帳戶:901562054156
★全家台新銀行ATM存款: 帳戶:28881006101910
★郵局轉帳: 戶名:蘇琨閎 郵局代碼:700 帳戶:00716250266791
★華南轉帳: 戶名:蘇琨閎 華南代碼:008 帳戶:813200507373
★點卡贊助請私訊給序號 感謝
剎剎聯絡方式:
LINE:g150750
LINE2:g1507500
臉書:蘇琨閎
抖音:g150750
★★★加入頻道會員 https://www.youtube.com/channel/UC6rngazn4WLvN8q700cmVLg/join
寶可拳2 在 Leo 里歐 Youtube 的最佳貼文
時裝是楓之谷相當重要的特色之一
而當你知道有些時裝價格貴到不可思議
你會願意入手它們嗎?
抽獎活動進行中!
👉預算無極限💸「附加三排」洗到好為止!漆黑就差這件『巨大的恐怖』
https://www.youtube.com/watch?v=NVI6mSKFk9w
10/2(六)抽出『傳說頂培飾品』共2位
👉今天能夠成為贏家的!是最倒楣的那一位?!黃金蘋果的頂尖對決🔥
https://www.youtube.com/watch?v=tyaD59M2P-A
5萬訂閱時抽『天上氣息』
合作聯繫請來信:leolincontact@gmail.com
(影片剪輯/手遊.PC介紹試玩/置入遊戲畫面/介紹影片)
🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡
里歐的頻道會員開啟囉!
點擊加入👉https://www.youtube.com/channel/UCLlE4endO2rIcWqUqc76xDA/join
之後的抽獎也會新增『專屬會員』的獎項🎁
不過請放心!原有獎項一樣不會少
不管是不是會員里歐一樣都相當重視相當愛的
🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡
影片系列清單在這↓↓↓
黃金蘋果系列
https://www.youtube.com/playlist?list=PLKE0QdIUsM8iZ5tXJ95cb2zKaMSeFjhKl
皇家美髮系列
https://www.youtube.com/playlist?list=PLKE0QdIUsM8j1yhFEYOwnRpS8kqHeWCNx
時尚隨機箱系列
https://www.youtube.com/playlist?list=PLKE0QdIUsM8iMhTMPgOK12YYC3ndEBTul
方塊系列
https://www.youtube.com/playlist?list=PLKE0QdIUsM8hNKl-TPrT7Xa_ej1FmHaFQ
其他抽獎系列(滅龍.星火.潘朵拉等...)
https://www.youtube.com/playlist?list=PLKE0QdIUsM8iWFuCwYNP8d9HBiPBr9Hki
頻道淺談(youtube第一份收入等...)
https://www.youtube.com/playlist?list=PLKE0QdIUsM8hHxYlOQ7Pcb2iklPZQDGb-
灌籃高手SLAMDUNK
https://www.youtube.com/playlist?list=PLKE0QdIUsM8i7JK-m3DehOT5uvFm1qihI
一拳超人系列
https://www.youtube.com/playlist?list=PLKE0QdIUsM8i_zZnpVzsMHh_k5STFyUvN
🎉里歐的LINE官方帳號正式成立了🎉
👉點這加入https://lin.ee/ueAs8T0
我的Instagram開始經營囉!
主要會是以我個人的生活照以及限時為主
https://www.instagram.com/leolin_0122
我的FB臉書粉絲團 趕緊搜尋【Leo里歐】
https://fb.me/Leotv.youtube
贊助連結~給里歐再一抽的機會!有餘力再贊助就可以囉!
歐付寶會員編號2216296
https://payment.opay.tw/Broadcaster/Donate/87B91CDF04FC222763C0CF9CDD2CEFDA
________________________________________________________________________________________
Paypal贊助連結
https://PayPal.Me/youtubeLeoTV
只要贊助100元或以上,記得粉專私訊你/妳的賴ID
我會親自把你加入我的非洲專屬LINE群內唷~
☆其他贊助管道也可透過粉專私訊我唷★
#時裝#點裝
#新楓之谷
#Leo里歐
#메이플스토리
#Maplestory
#TMS
#楓之谷M#MapleStoryM#手遊
寶可拳2 在 《絕對零域》 ξ槍剎〃 Youtube 的最佳貼文
★★★九月份抖內金主榜★★★
第一名 寓閎 10000臺幣
第二名 雞雞 8000臺幣
第二名 伊伊 8000臺幣
第三名 龍龍 7500臺幣
第四名 噗噗 6666臺幣
第五名 起笑 5500臺幣
第六名 清寶 2500YT
第七名 凱薩 2000臺幣
第七名 孤獨 2000臺幣
第七名 恐龍 2000臺幣
第七名 寬哥 2000臺幣
第七名 粽子 2000臺幣
第七名 墨羽 2000臺幣
第七名 惡魔 2000點卡
第八名 海豚 1500臺幣
第九名 抬抬 1000臺幣
第九名 小鴨 1000臺幣
第九名 恩恩 1000臺幣
第九名 冷淡 1000臺幣
第九名 阿綸 1000臺幣
第九名 蓋印 1000臺幣
第九名 克翔 1000臺幣
第九名 丞丞 1000臺幣
第九名 江北 1000臺幣
第九名 小程 1000臺幣
第九名 牛奶 1000點卡
第十名 玹德 500點卡
★★★十月份抖內金主榜★★★
第一名 雞雞 5000臺幣
第二名 惡魔 3000點卡
第三名 孤獨 2000臺幣
第三名 墨羽 2000臺幣
第四名 凱薩 1000臺幣
第四名 小鴨 1000臺幣
第四名 寓閎 1000臺幣
第四名 才才 1000點卡
大家好 我是絕對の零域 隊長 《絕對零域》 ξ槍剎〃
斗內槍剎福利:
★首先提醒~拜託~各位粉絲.觀眾 不要偷家裡家長的錢錢儲值or抖內~
家人賺錢不容易,且請不要拿自己的吃飯錢贊助我,請填飽肚子
拜託拜託拜託!!!請求各位贊助者遵守!!!
1.★★單筆贊助超過4000元~金主轉盤轉一次~本次新增11200鑽、22400鑽、、33600鑽槍剎跟你們拚運氣了!
2.★★單筆贊助超過4000元~贈送一台 槍剎專屬 行動電源 or 特製保溫杯 or 特製高級傘(可選擇超商收貨.郵寄到府)
(1. 2. 福利可同時領取~)
3.★贊助滿500可+遊戲好友~直播房卡轉轉樂可卡位2場
4.★贊助滿1000會有一場直播為您做封面。收到斗內後我會跟你聯絡哦~可以操控我做壞壞的事情..!?
(觀眾休閒場.觀眾排位場.交流賽代播.房卡轉轉樂.房卡獵殺戰.通話聊天台.我畫你猜台.唱歌欣賞台.照片欣賞台.水上拳擊台)
5.★累積贊助滿2000會給實習管管板手唷~還有專屬管管LINE群!!
6.★★單筆贊助超過2000元~贈送一張有槍剎醜照.LOGO的明信片~
★單挑房卡一場收費500元(無斗內福利)
★陪打1小時半500元(無斗內福利)
(經典.排位.團隊)
抖內方式 綠界超商繳費.7-11無摺存款.轉帳郵局or華南
★綠界 超商付款抖內.贊助 連結:
https://p.ecpay.com.tw/E870A
綠界抖內不會的可以私訊我唷~
直播中抖內會跳斗內語音唷~
★7-11中國信託ATM存款: 帳戶:901562054156
★全家台新銀行ATM存款: 帳戶:28881006101910
★郵局轉帳: 戶名:蘇琨閎 郵局代碼:700 帳戶:00716250266791
★華南轉帳: 戶名:蘇琨閎 華南代碼:008 帳戶:813200507373
★點卡贊助請私訊給序號 感謝
剎剎聯絡方式:
LINE:g150750
LINE2:g1507500
臉書:蘇琨閎
抖音:g150750
★★★加入頻道會員 https://www.youtube.com/channel/UC6rngazn4WLvN8q700cmVLg/join
寶可拳2 在 【寶可拳DX】#2 高難度團體戰猛開大絕!我進步了?XD ... 的推薦與評價
【寶可拳DX】#2 高難度團體戰猛開大絕!我進步了?XD 【Pokémon / Pokkén Tournament DX / NINTENDO SWITCH ver.】 97,130 views97K views. ... <看更多>
寶可拳2 在 急問!Switch的寶可拳DX 雙人對戰(非連線) 如何設定?! 的推薦與評價
為了讓家中兩個外甥可以對戰所以買了一片寶可拳DX來嘗鮮還真的連操作說明書或 ... 2樓. 2018-02-24 18:34. 可以的,但是遊戲片借人了,不能試給你看… ... <看更多>
寶可拳2 在 [問題] 多人同樂寶可拳和馬車8選擇- 看板NSwitch 的推薦與評價
各位好,個人在228的時候加入了ns
行列,目前只有入手曠野之息和漆彈2
在海拉魯混的很開心!
不過最近想入手一款同樂型的和家人
還有朋友一起玩,因為以前和家人
一起玩的只有ps的火影忍者終極覺醒
系列,自己是預定入手ns的太鼓達人
不過那款是夏季預定好像有點久
而自己很喜歡的遊戲類型是
血源、persona5、mhw、曠野之息
初音ft這種偏單人連線的遊戲和音g
不過格鬥g也很喜歡,以前有在練街機
所以寶可拳有點中意,不過格g缺點
就是會玩和不會玩差太多一定要放水
不然都是車過去,不知道寶可拳會不
會有這種情況呢?
馬車8則是大家都很推,道具賽車自己
小時候很喜歡玩袋狼賽車,不過之後
就幾乎是偏競速類型,閃電霹靂車
等等,這兩款各位會比較推薦哪一款
呢?
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.138.238.89
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/NSwitch/M.1522334999.A.163.html
※ 編輯: arc2022372 (223.138.238.89), 03/29/2018 22:52:20
... <看更多>